Entrevista a Josep Mª Gomes, Responsable del Área de Subcontratación Industrial de Cambra de Comerc de Barcelona

Entrevistamos a Josep Mª Gomes, Responsable del Área de Subcontratación Industrial de Cambra de Comerc de Barcelona

1. ¿Cómo valoraría la edición de este año del Encuentro Europeo de la Subcontratación?

Se trata  del mayor evento del sector a nivel nacional. Este año, además, estamos observando una reactivación de la industria a nivel europeo por el elevado número de compradores participantes de Europa Occidental, principalmente de Francia y Alemania. En total, 208 subcontratistas se reunirán estos días con cerca de 100 compradores,  y ya se han concertado más de 1000 reuniones en 439 agendas.

2. ¿Qué oportunidades ofrece este formato, frente a otras iniciativas?

Quizás es la forma artesanal del propio evento lo que la diferencia de otros “market places”. Hay un metódico proceso previo de identificación de compradores. Cada comprador es consultado para conocer en detalle el tipo de actividad que busca (dimensiones de la pieza, series, materiales…) y posteriormente enviamos a los subcontratistas esta información. Los subcontratistas solicitan entrevistas y es siempre el comprador quien las valida. De esta forma nos aseguramos un interés mutuo.

3. ¿Estadísticamente, cuáles son los porcentajes de consecución de objetivos que obtienen sus participantes?

Aproximadamente un 30% de los compradores subcontrata en menos de un año a alguna de las empresas que se entrevistan. Es difícil conocer con exactitud los datos, pues muchos de los proyectos se desarrollan después del año. Estamos ante un sector en el que los procesos de maduración de los proyectos son a largo plazo.

4. ¿En qué mercados o sectores encuentran los subcontratistas nacionales mayores oportunidades de negocio actualmente? ¿Se ha incorporado algún país nuevo? Y si éste fuera el caso, ¿por qué?

Creemos que el mercado francés es el que más oportunidades ofrece actualmente, si bien el alemán también debe destacarse, gracias al esfuerzo de las Cámaras y entidades como Bilbao Exhibition Centre, que han realizado una labor intensiva de promoción de la subcontratación española en ese país, donde están apareciendo nuevos proyectos muy interesantes. Más que países buscamos proyectos y buenos compradores, y en líneas generales predomina la demanda de Europa Occidental.

5. ¿Cómo valoran los compradores la situación actual de nuestras empresas subcontratistas? ¿Qué respuesta han tenido de las empresas invitadas? ¿Cuáles son sus demandas principales?

Técnicamente consideran que están igual de preparadas que sus proveedores habituales. España es un país con gran tradición industrial. Disponemos de un amplio número de sectores industriales punteros a nivel internacional (automoción, aeronáutica, aeroespacial, ferrocarril, telecomunicaciones, energías renovables, nuclear) y una gran oferta de industria subcontratista que ofrece sus servicios y soluciones tecnológicas a cada uno de estos sectores industriales. Quizás en algunas de ellas falten más elementos de promoción y marketing internacional.

6. ¿Querría destacar algún otro aspecto?

Simplemente agradecer a BEC el esfuerzo e implicación en este sector, lo que ha convertido a Subcontratación en la Feria más importante del sector. Estamos convencidos de que será un certamen muy provechoso para todos sus participantes.